La famille de produits que tout buraliste doit désormais avoir, et qui va augmenter son C.A. global, compenser la baisse du volume tabac, et maintenir et même augmenter sa marge globale : c’est celle des produits de vapotage ou cigarettes électroniques et y consacrer un linéaire conséquent.
La marge est intéressante, rien à voir avec les 8,35 % du tabac et surtout la croissance est très forte. Il y a environ 3 millions de « vapoteurs » en France, et seulement 20 % des ventes de produits de vapotage se font chez les buralistes, alors que c’est le lieu propice pour sa vente, en tant que substitut à la cigarette.
Nous constatons de nombreux points de vente qui enregistrent 20 à 25 % de progression d’une année à l’autre, voire plus !
Les fournisseurs sont très nombreux (dont certains réservés aux buralistes), en voici quelques uns parmi d’autres :
Du mobilier très fonctionnel et esthétique peut être fourni par les fournisseurs, mettant en valeur les produits, grâce à une vidéo informative et un merchandising étudié ; des animations sur le lieu de vente, réalisées par le fabricant, sont également possibles.
Les produits de vapotage font partie des familles de produits et services de diversification, qui augmentent le C.A. et la marge, avec :
la CBD,
les produits de snacking,
les boissons à emporter froides et chaudes,
les comptes nickel,
les bornes free,
la consigne de bagages,
les cartes téléphoniques,
les accessoires de téléphonie,
la papeterie,
le relais poste, etc…
Le débit de tabac devenant une forme de DRUGSTORE multiservices.
